本帖最后由 有雨的海洋 于 2018-8-5 12:32 编辑
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拼多多拼到底
（诗韵散文）
题解：笔者有许多文人墨客好朋友，其中有些好友，他们的衣食住行，都交给了配偶，日日夜夜沉浸在诗词歌赋之中。他们两耳不闻窗外事，对“拼多多”的来龙去脉，知道的很少，在这里笔者为他们“科学普及”一下。
先请看笔者的涂鸦：
（其一）
拼单团购真方便，不用出门网上来。
物美价廉非是梦，多方节约几头开!
（其二）
一人得手购成功，百位跟追变大风。
巨利何须多广告，万人点击自亨通!
（其三）
打假清除廿万裁，千团大战抢分来。
只有美团聚划算，两家拼搏发横财!
（其三是折腰体）
（其四）
淘宝京东逃出去，大家丧胆不能来。
二〇一五生转折，多购拼多省大财。
（其五）
小米手机价格低，低消群体好东西。
农村用户知明细，从此拼多掌大旗。
说明：
从2009年到2011年，互联网发起了壮观的“千团大战”。开始做团购时，都以提供服务为主。做的风声水起，好不热闹。因为市场不断验证了，消费者都是喜欢拼单买便宜的，所以参与的企业越来越多。这个期间只有美团的CEO王兴坚持做商品团购，他知道，商品货源的命脉握在阿里的手中，只要阿里进场，所有做商品团购的都要死。果然没多久，阿里推出“聚划算”，消灭了市面上的所有商品团购网站。而这次千团大战存活下来的，只有美团和“聚划算”。
“千团大战”背后的VC都被吓尿了，从此以后再也对商品团购市场没有兴趣了。到了2015年，发生了转折：
由于2015年6月淘宝打假；2015年7月京东抛弃拍拍；
由于2015年9月拼多多成立。发展不到三年，拼多多这家公司就上市了。它是如何一步步的发展过来的呢？可以从以下五点来解说：
一、淘宝商家外溢
在电子商务还没普及的时候，有实力的品牌都在经营线下渠道，在淘宝网上第一次买东西，会发现这里的商品都很便宜。随着淘宝发展转型到盈利空间更大时，2０15年的打假运动，陆续清退了20万个商家。淘宝外溢的商家，让拼多多能轻易地获取资源。
二、聚划算归天猫
聚划算作为“千团大战”的获胜方，垄断了整个市场。可是2016年阿里决定聚划算归天猫，这就导致商家准入门槛的升高。阿里的本次改革则放弃了低消费人群的市场，导致了市场上做商品团购叫的上名的，只剩下拼多多这个独苗。
三、3-6线人群触网
拼多多要感谢雷军，如果不是小米手机的出现，感谢雷总拉低了整个手机行业的价格。随着农村网民数量的提高，以及移动支付规模的上升，这让3-6线人群市场拥有了想象的空间。一个3-6线的人，在拼多多里看到了很多以前不知道的产品，完成了消费升级。再加上社会能力的升级，让物流运输直达乡村。3-6线人群上网，让拼多多有了消费场景。
四、裂变式的传播
拼多多不就是仗着腾讯才有的流量吗。但艺龙、58同城、京东是比拼多多还早加入腾讯的，为什么只有拼多多创造了这样的用户奇迹呢？你可以看到拼多多在微信里面推广的方式，给了拼多多起步的机遇。当时只要帮助好友助力购买的，都会默认关注拼多多公众号，这就让上线不到2周的项目，迅速积攒了百万粉丝。微信让拼多多通过已有用户的社交关系，裂变式的传播，让拼多多的拉新成指数式增长。
5，拼多多与京东淘宝不同
a,淘宝和京东用户的购物习惯不同，93%是直接搜索的。而拼多多的用户群体属于是先知道这里有搞特价，并且通过社交裂变。
b,卖的东西不同：淘宝卖的最多的是服装，京东是电器，而拼多多是食品。
c,淘宝、京东、拼多多三者的用户结构不同。拼多多的结构,主要商品是尾品。......
笔者在这里胡说八道，玩玩而已。不妥之处，请大方之家赐教。
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