毕业青年一子凡（98）钱真难挣

陈海旺被感动的热泪盈眶，梦远地产董事长孟仁贵就好像是及时雨，他送来的这笔善款，对于这个艰难度日的家庭来说，真可谓是雪中送炭。因为陈海旺真的已经到了叫天天不应叫地地不灵的地步了。

由于他爸爸陈永革的病情越来越严重，海旺妈妈马娟只能留在家里伺候病人。而一家人赖以生存的鱼档就只能交给陈海旺一个人去经营。

头年是消费旺季，陈海旺按照他爸妈的意思，适当多囤了些海鲜。海鲜要的就是鲜活，死掉的或放在鱼池里太久的海鲜，都得要降价处理。所以卖海鲜的哪家也不敢进太多货，只能是随行就市。

以前海旺也没觉得做生意有多难，就是起早进货，然后就像蜘蛛那样张网以待，耐心坐等买主。可任凭陈海旺怎么热情招呼，几乎所有顾客都被身边其他鱼档的老板娘撬走了。陈海旺心里明白，他们那些鱼档是如何赚钱的。以前他妈妈在鱼档，也是在档口摆上活蹦乱跳的虾或螃蟹，用来吸引买主。然后在案板下面偷偷地调包，把活的换成死螃蟹，这样一来顾客感觉买到的是很便宜的海鲜，其实已经是被唯利是图的商贩蒙骗了。

陈海旺接手鱼档后，把店名改为大学生鱼档，注明本店绝不欺客宰客，绝不以次充好。可接连好几天，陈海旺不但没赚到钱，反而赔了不少。原因是陈海旺从不弄虚作假，鲜活的海鲜自然要贵些，而那些还能食用，不太新鲜的海鲜，他就会主动和买主说清楚，以便宜的价钱买给人家。海旺的鲜活海鲜要价高，自然有那些四处打听的顾客就不买账。表面上都是鲜活的大海螃蟹，谁不挑买便宜的买啊。

那些不法商贩都是先卖死螃蟹，靠调包也能卖出好价钱。可陈海旺经营的大学生鱼档，鲜活的螃蟹要卖正价，不太新鲜的就只能低价处理。卖海鲜本身损耗就很大，如果鲜活的海鲜卖不出好的价钱，那就只能是赔钱。

陈海旺就这样实实在在的做生意，他起大早去进货，然后忙忙乎乎一整天。可到晚上结账数数钱，生意还是毫无起色，也就是勉强维持成本。这让刚刚大学毕业的陈海旺百思不得其解，自己实打实的做生意，不调包不缺斤短两，怎么还不如那些坑蒙拐骗的不法商贩赚钱呢。

陈海旺渐渐地明白，行业内的潜规则不是一天两天形成的，也不能很快就能改变。他一个人的力量实在是太小了！

只要海旺收档回家，陈大白话和马娟见面第一句话就会问今天买卖怎么样啊？海旺含糊地回答生意挺好，买海鲜的人挺多的。听海旺这么说，陈大白话两口子略微放下心来，马娟感慨地说：“我儿子长大了，能帮家里挣钱喽。”躺在病床上陈大白话说：“要是头年你小子挣不到钱，等过了年就是传统销售淡季，那这一年可就彻底完犊子了。”海旺强装笑脸，他回到家总是笑嘻嘻的，尽可能活跃活跃家里沉闷的气氛。陈海旺说：“哎呦，爸妈，我都这么大了，你们咋还不放心啊。”陈大白话鼻子哼了哼说道：“别说你了，就连我在市场里都顶不住。那帮家伙，偷摸渗漏，坑蒙拐骗，啥事都干就是不干人事。”马娟看了陈大白话一眼说：“长个嘴就知道说别人，怎不说说你自己啊。”陈大白话接过话茬说：“嘁，我现在想想，这么多年我靠掉包卖假货，坑的都是熟人的钱。有时我也寻思，是不是我缺德事做多了，老天爷故意惩罚我呀。”马娟扭头对她儿子说：“海旺，你爸现在算是想明白了，可也晚八春了。你做买卖要实在，要靠信誉挣钱。可千万别学你爸那样啊，得了病才知道后悔了。”陈海旺嘴上答应着：“哎呦，爸妈你们就放心吧。我好歹也是大学毕业，那点素质我还是有的。”

陈海旺只能是天天编瞎话，哄他爸爸妈妈开心。可他心里着急上火啊，嘴皮子起了满满一圈的大燎泡。新年越来越近，陈海旺脑袋瓜子一个劲儿嗡嗡响，他发愁这个年可怎么过。虽然是寒冬腊月，可他就如同热锅上的蚂蚁，浑身冒着虚汗，急得团团转。心急火燎的他想，有啥事也要等过了年再说，怎么着也得一家人高高兴兴过新年啊。他爸爸每天治病需要钱，他妈妈过日子需要钱，他不分白天黑夜的忙挣钱，可还是架不住这一家人的开销，不进货吧，鱼档就无法运营，进货吧有时又亏本。眼瞅着兜里的本钱越来越少，这样下去2015的新年可怎么过啊。

虚构的情节更是累人！坦率地说，我希望市场环境越来越好，潜规则越来越少。一切都在改变，需要耐心观瞧。